2024年12月25日，中國制藥裝備行業協會主辦的“揚帆出海  共創未來”首屆（2024）制藥裝備高級研討班（簡稱“高研班”）在上海成功舉辦。出席高研班的有協會領導、特邀嘉賓、會員企業的董事長、總經理等共80余人，來自55家企業。

協會副理事長賀志真在開班式上致辭，他首先代表協會對蒞臨高研班的嘉賓、同仁表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。他表示，“全球化”是我國政府鼓勵的發展戰略，協會舉辦本次高研班，旨在助力企業“出海”開拓國際市場，推動行業持續健康發展。他指出，目前，制藥裝備行業面臨著前所未有的困難和挑戰，比以往任何時候都更加艱難、更加艱巨、更加復雜多變。制藥裝備的市場需求嚴重不足、藥機企業營收嚴重下滑，“內卷式”競爭已成為行業發展的痛點和難題。“走出去”“走向國際”，去爭取更大、更廣闊的發展空間，這將是解決行業困境的良策，也是制藥裝備行業發展的必然趨勢。最后，他強調，制藥裝備企業要加強交流和溝通，希望大家積極響應《中國制藥裝備企業“出海”倡議書》號召，以更加開放的心態、更加務實的行動，攜手出海、抱團出海，實現合作共贏、互利共贏。

本次高研班由協會秘書長王雅君主持，7位主講嘉賓從中美關系、中歐關系、中國宏觀經濟趨勢、中國企業出海知識產權法律風險防范、國際銷售實務操盤，以及中國企業出海的成功經驗與難點應對等方面，與大家一起分享成果和經驗，共同探討行業“走出去”“走向國際”的路徑和策略。

徐洪才教授主講題為《國際關系新變化與中國經濟新趨勢》，他講述了中國面臨的外部環境、中美關系，尤其結合特朗普上臺后的新變化、中歐關系、近期召開的中央經濟工作會議，研判中國宏觀經濟、金融市場的走勢，以及中國面對的機遇、挑戰、應對策略。

劉昕老師主講題為《中國企業走出去——企業出海戰略成功經驗和難點應對，以及出海知識產品保護》，她首先闡述了企業出海的現狀、原因、架構，以及出海所面臨的挑戰和應對策略；講授了出海過程中關于知識產權方面的基本知識，包括風險識別、風險防控和風險應對方法。她結合實際案例，為我們深入解析了相關實務操作方法。

東富龍科技集團股份有限公司董事長鄭效東講述了東富龍在過去二十年中，通過五個階段的“國際化”發展，從國內市場逐步走向全球。通過“外國際化”和“內國際化”雙輪驅動，推動品牌、技術、管理和服務的全面升級。在國際化過程中，東富龍深刻體會到：國際化不僅是戰略選擇，更是系統化、本土化和數智化的全面實踐。同時，東富龍認識到中國制藥裝備在全球化進程中面臨的挑戰，如技術原創性不足、高端品質缺乏等，并提出需重視質量提升、國際化人才培養以及打造有價值的解決方案等策略，以擺脫低價競爭，推動中國制藥裝備行業的全球發展。

森松生命科技高級副總裁、上海森松生物科技有限公司總經理江培分享了對醫藥裝備出海所面臨的挑戰與定位的探討。他認為，企業出海的挑戰主要集中在更復雜的競爭環境、跨文化溝通障礙、不同國家的法規標準和交期成本的不確定性等方面。他指出，企業需要基于充分的風險評估，整合內外部資源，優化供應鏈，實現本地化運營，以應對這些挑戰。成功的出海項目執行需要深度解讀項目文件、精細的前期策劃、高質量的一次性交付、嚴格的進度管理和超越客戶期望的交付能力。通過這些措施，為“中國造”賦能。

創志科技（江蘇）股份有限公司董事長賀志真分享了對于國際化的見解。他指出，企業應先明確自身定位，并據此組建一支專業的外貿團隊，同時要了解、尊重當地文化。他強調，最重要的是確保產品本身的卓越品質，嚴格把控質量，建立完善的文件體系，并有效地引導客戶需求。

山東新華醫療器械股份有限公司副總經理、制藥科技集團總經理朱慶國介紹了新華醫療的發展歷程及制藥科技集團（事業部）的產線布局。他從制藥行業的最新發展趨勢談起，分享了國內制藥機械設備如何走向國際化，特別提到要推出具有競爭力的產品，以實現海外拓展，堅持“有所為有所不為”的原則，不能不加選擇地推出所有產品。朱總還強調了開放合作的重要性，提出以誠信為本，提倡尊重銷售渠道，建議爭取與制藥企業聯合出海。他明確指出，質量比數量更為重要，合作比內耗更重要，做事要留有底線。

香港奧星集團高級副總裁邊策深入剖析了中國制藥裝備行業在出海過程中面臨的機遇與挑戰。在出海策略上，他建議中國制藥裝備企業堅定不移地實施全球化戰略，通過合作關系、合資公司、并購等多種方式進入海外市場。他特別提到，隨著歐盟GMP附錄1的正式實施，制藥行業將迎來新一輪產業升級，為中國制藥裝備企業提供了難得的發展機遇。他還分析了不同地區市場的特點和挑戰，呼吁制定行業內的協調機制，避免“內卷外溢”。呼吁協會向下游的中國制藥工業發聲，推動中國裝備的國產化替代。同時，他也呼吁大企業帶動幫扶小企業，共同推動中國制藥裝備的國際化進程。

在現場研討環節，學員們就企業在出海過程中遇到的問題積極提問，嘉賓們耐心地進行了解答，分享了更多寶貴的經驗和見解。課間，學員之間也進行了良好的互動。

待幾位嘉賓分享完畢，湖南正中制藥機械有限公司總經理杜笑鵬代表參會學員發言。他高度評價了此次高研班，認為不僅時機恰到好處，而且“目標明確，特點突出，針對性強”。具體來說，高研班的主題“出海：不出海就出局”具有戰略性；學習形式豐富多彩；舉辦時機緊跟二十屆三中全會和2024年中央經濟工作會議之后，十分及時；邀請了知名學者、專家以及實踐經驗豐富的優秀企業家，師資力量雄厚；同時，會議組織工作也做得相當好。此次高研班注重理論與實踐的結合，宏觀戰略與微觀戰術的交融，對標一流企業，立足行業，采用系統思維，目標明確，為企業決策者提供了“加油、充電”的寶貴機會。他表示，通過學習，學員們深刻認識到國內制藥裝備行業亟需尋找國際市場新機遇；通過專家講解，有利于清晰把握全球制藥裝備市場趨勢，增強了出海信心，了解了出海過程中的法律風險及應對策略等等。

杜笑鵬建議高研班定期舉辦，繼續搭建共享信息、交流經驗的平臺。同時，要建立出海服務體系，組織會員單位“走出去看一看，引進來學一學”。相信在大家的共同努力下，一定能夠把我國從制藥裝備大國建設成為制藥裝備強國，在國際市場上揚帆遠航，共創輝煌的未來！

最后，協會副理事長、上海恒誼制藥設備有限公司董事長王滬育代表全體高研班的會員單位發布了《中國制藥裝備企業“出海”倡議書》，倡議會員單位攜手并進，“揚帆出海  共創未來”，順勢而為，齊心協力，以更加開放的心態、更加務實的行動，為推動中國制藥裝備行業的國際化進程貢獻智慧和力量！共同書寫中國制藥裝備企業出海的新篇章！

會后，協會組織高研班學員們參觀了東富龍科技集團股份有限公司，東富龍科技集團董事長鄭效東、高級副總裁鄭效友、鄭金旺親自陪同參觀，并進行了詳盡的講解，大家收獲很大，并就各自關心的行業趨勢、技術創新、管理實踐等問題，與東富龍的高管們進行了深入的交流與探討。通過參觀，大家學習到了先進企業的管理經驗，為自身企業的發展提供了新的思路。

首屆（2024）制藥裝備高級研討班在熱烈的氛圍中圓滿結束，不僅為參會者提供了寶貴的學習與交流機會，更為中國制藥裝備行業的全球化進程注入了新的動力。讓我們攜手并進，開創更加輝煌的未來！

轉載自：中國制藥裝備行業協會